での流れ、基本中の基本です、
１、タイトル
￣￣￣￣￣￣
「メール広告等」で…
「タイトル」
〜〜〜〜〜〜
の重要性は既にご存じのことかと想います。
いわゆる、メールが来たとき最初に目にする、
「サブジェクト」
〜〜〜〜〜〜〜
「見出し」…のことですね！
タイトルで見る方を、
惹きつけなければ次に進まないのです。
だから、タイトルはとても重要！
ではいくつかのポイント説明してみましょう
「本日発売開始！」
〜〜〜〜〜〜〜〜〜
人は「本日開始！」「本日スタート！」
などの言葉に何故か弱いんです。
これをつけるだけで反応がアップするなら
つけるに越したことはないですね。
もちろん、信頼性を増すためにも
「本当に本日スタート」であることが望ましいけど、
反応率はさほど関係ないんです。
パチンコ屋でも「新台入替」の札が
年中掲げているじゃないですか！
あれと同じ理屈ですね！
人間ってシンプルなんですね！
何故か反応してしまうんです。
◆「無料」という言葉
これを利用した。
人間は「無料」という言葉に弱い。
「無料小冊子プレゼント！」
「無料レポート進呈！」という言葉は
オーソドックスだが反応はある。
２、最初の５行でグッグッと惹きつける
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タイトル、見出しでクリックさせたら
次は最初の５行が勝負なんです。
そこで惹きつけないと見込み客は本分を読まない。
「鈴木です！」
…と自己紹介している暇はないんです。
見込み客は、先ず
「自分が得するかどうか？」
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
を意識的に見極めているんです
そこで、
例えば…「まだ放浪の旅を続けますか？」
と疑問系を投げかけて観るんです
「まだ○○しますか？」というフレーズは
どんな業種でも応用が効きますね！
こう聞かれれば普通はドキッとする、
この「ドキドキ」が重要なんです。
まずは感情を高ぶらせねばならない、
映画と同じですよ、
平坦なストーリーだったらウケないですよね、
まず、感情のバランスを崩すことが大切なんです、
そうする事で、
気になって、本文を読まざるを得なくなるんです。
見出し…
最初の書き出しのインパクト
そして…本文
３、具体的な数字を出す
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よく「○○倍」アップ！なんて…のがありますよね！
カップラーメンで、
１．５倍増量…とかね！
「１．５倍」とかでもいいんだけど、
「１５２％アップ」といった具体的な数字を
使ったほうが面白いかもしれませんね
なぜなら
そのほうが真実味が増すからなんです、
それと、広告の手法で大事なのは「ギャップ」です、
「本当に！？」
と思ってもらわなければ、次に進みません
「本当か！？」
と煽っておいて次は…
４、実証する
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それを証明するために
メンバーの声を載せるんです、
これは下手な能書きよりよっぽど説得力があるんです
お客の声で、見込み客は共鳴するんです
多すぎてもいけませんが、
最低５種類位が良いでしょう。
自分で説明するより第三者から
説明してもらったほうが信頼性は格段にアップするんです
５、次の行動を明確！こする
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「知りたい方は今すぐここをクリック！
という風に次の行動を明確にしてあげると反応は上がるんです
たったこれだけでアップするんですね！
なぜなら人は頭を使わない方が楽な生き物なんです
だから次にこうしたほうがいいですよと
明確にしてあげると行動しやすくなるんですね！
「入り口はココ」
「次はココ」
あなたが２種類の商品を選ぶ
のに悩んでいるとしましょう。
店員がツカツカ…と寄ってきて
「こちらの方が人気がありますよ」
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
の一言で…購入を決めたことは無いですか？
人間の行動は、実はそんなものなんです。
迷うっている時に、
ちょっとだけ、押してあげるんですね
また、状況によっていくらでも応用が利きますね。
一度「お電話でお話しませんか！…とね！
資料請求して欲しいときは、
「今すぐ資料請求を！」…などなど。
６、お願いしない
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上記の続きになるけど、
あえて「ＨＰを見てください」とは言わない。
なぜなら、
お願いすると人は逃げるんです
お願いしないといけないのかな〜
と想ってしまうんです。
７、「記号」を使う
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「※」の記号を上手く活用すると、
見て欲しいところを見てもらえることができる。
人間は無意識的に「※」に目が行くもんなんです
これは利用すべきです、
似たようなものでは「追伸」もありますね。
本当に言いたい事を、後回にするのも面白いですね！
８、「オファー」をつける
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例えば、「無料集客実践メールセミナー開催中」
これは、「無料特典」、いわゆる「オファー」です、
この特典で、
行動しないのは、「損」ですよ〜と、
行動してもらうように仕向けた、
「無料でなにかもらえるなら…」
とは誰しもが思うこと…
「オファー」、「特典」
言い換えるなら「エサ」は必須です。
９、希少性」を出す
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「限定５０名」と入れることで、
行動しなければならないという気持ちを起こさせます
希少性は重要
その人数でなくても問題はないです、
年中「閉店セール」や
「店じまいセール」
をやっているのも同じ理屈です、
「今だけ」
「今行動しないと損する！」
という気持ちを掻き立てるのが大事です
１０、「屋号」を入れる
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屋号を入れることには様々なメリットがあるんです
田中次郎…とするよりも
ＭＬＭ実践会（田中次郎）
ＷＥＢ実践会代表（田中）
「○○の会」とした方が効果的なんです、
屋号＋個人名の屋号が良いでしょうね。
また、屋号を公的機関ぼく見せるという手法もある。
例えば、「日本起業家保護育成協会」という名の
起業家応援団体などの屋号を作れば、
それだけで信頼性が増すもんなんです
やろうと決めたその日から
あなたはその団体の代表者なんです
代表者というだけでも
人が受けるあなたの印象はガラリと変わりませんか。
今日からあなたも○×実践会の代表者になりましょう。
１１、成功するためには仕組みが必要
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広告はあくまでも「ＨＰ」を、
見てもらうことを目的とします
当然「ＨＰ」が弱ければ、
その後の行動が出ることはないですね、
この広告は「行動させるＨＰ」であることが条件なんです
「行動させるＨＰ」の説明をすると、
少々お時間がかかりますので、
「行動させるＨＰ」
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